4月2日（美东时间），特朗普政府宣布对多国加征所谓“对等关税”98策略，上述关税政策于4月9日正式实施。关税风暴从太平洋彼岸刮起，并迅速席卷全球。
几个小时后，距离美国11710公里的宁波，一批文具出口企业开始商议应对措施。据央视报道，中国是全球最大的文具出口国之一，约占全球办公文具用品出口总额的30%。浙江宁波又是其中的出口重镇，每年文具出口额超30亿元。
关税战打响的27天里，有企业加速海外工厂落地，也有企业打开更广阔的国际视角，将业务增长的驱动力聚焦在欧洲和“一带一路”国家及地区的市场之中。
时至今日，关税战满月在即，变化已在发生。
发展自有品牌应对外贸变局
贝发集团股份有限公司（以下简称贝发集团）是宁波本地最大的文具出口企业98策略，其外贸业务占总营收比约85%，其中出口美国的占比35%。
“出了这个事情之后，董事长立马召集公司高管团队进行了内部讨论，紧急采取了一些应对措施。比如，我们2023年在越南建了一个工厂，做了提前的布局和规划。2024年（这个厂）已经建成并投入生产。‘对等关税’事件发生后，我们加快了越南生产基地的扩产。”提起4月初关税战打响时的情形，在贝发集团总裁办工作的刘宇（化名）向记者回忆道，“我们立刻把国内的22款产品进行了详细梳理，转移到越南工厂。至于后面（形势）怎么样，我们现在也不确定，但我们希望能抓住90天的‘空窗期’。”
在外贸人眼里，4月份的外贸生意，“变”已是常态。
4月9日，特朗普政府宣布对部分国家和地区实施90天的豁免。在90天豁免期内，虽然上述国家仍面临10%的普遍关税，但相对于此前高额的“对等关税”，在外贸人眼中仍有机遇。
与国内成熟的产线不同，想要承接好转移的产能，贝发集团刚刚建成投产的越南工厂需要将成长时间加快，再加快。4月13日召开的第二次高层应对会议上，贝发集团的管理层们做了个决定——成立三支“出海铁军”，带队去到当地进行生产指导。
据了解98策略，贝发集团成立的三支“出海铁军”，每支团队8到10人，涵盖生产、品控、技术、采购、设备等各个部门。其中，一支未来派往越南，一支未来要派往埃及，另外一支在总部随时待命。“当时现场所有（参会）的高管都举手参加，不仅仅是负责制造的高层，还有非制造板块的，如职能、行政板块的领导同事都积极报名。”
“过去，我们在发达国家一直以贴牌（OEM）为主，所以对市场的依赖性特别大。去年，除了布局海外产能以外，我们同时还在发展（自有）品牌业务，聚焦‘一带一路’共建国家。”刘宇表示。
部分出口企业收到美国客户恢复供货通知
关税战满月在即，贸易壁垒开始出现裂缝。
4月29日，《每日经济新闻》记者从相关进出口协会组织方面了解到，有国内的沃尔玛供应商在广交会期间反馈，目前企业正在向沃尔玛供货。另有多家供应商反馈，接到了沃尔玛恢复出货的通知，关税成本将由美国客户承担。此外，还有企业反馈，目前对美国连锁建材超市的出货，相关关税成本也由客户承担。
4月30日下午，《每日经济新闻》记者进一步从某头部文具出口企业内部人士处获悉，目前公司的确有部分对美订单正常出货，但并不是所有订单都在出货。
“据我们的业务员反映，可能是美国客户国内的库存不够了，所以要求我们正常出货。比如一个大订单，美国客户会要求7万美元、10万美元这样先出货，先保证其正常经营。关税实际还是由客户承担，他们拿到国内之后，会对产品的零售价进行调整。”上述人士称。
据该人士分析，美国客户此举或与其在当地难寻替代供应商有一定关联。“我们在美国市场还是占据了一定市场份额，而且我们也是属于单项冠军，美国客户想要去找一个能够替代我们的供应商，暂时是有点难的。”
尽管关税战至今仍未出现结束信号，但在一些文具外贸人心中，信心正在被重新凝聚。
“贝发集团现在对未来还是充满信心。用我们董事长的话说，就是我们一季度是稳定增长的，二季度是有一点下降，然后三季度是维持稳定98策略，四季度是逆势增长，全年还是保持我们年初既定的目标，稳定在20至30%的增长，这是我们整个集团的信心。”刘宇说。
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